医药代表的五项技能是什么,医药代表怎么做

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员。至于什么回扣，推销，暗地交易等，其实是大环境所致，销售代表作为医药行业的底层存在，是没办法改变的，医药代表的收入主要靠的是业务提成，在你的业务没有做进医院前，医院各个科室的药品种类都是饱和的，每个科室都有固定的供应商，除非你的药是新特效药，不然被拒绝的概率十有八九，且即便你成功的把业务做进了医院，医院的回款都是有账期的，好一点的三个月，慢一点的半年一年都有可能，所以做好一年拿不到业务提成的准备。

1、医药代表是什么职业？

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员。有些负责医院，也就是医院代表，客户为医院;有些负责药店，也就是OTC代表，客户为药店，我主要从事终端药店销售，从2011年步入这个行业，大概也有8个年头了。其实医药代表就是一个桥梁，把医药生厂商和医药经销商串联起来，我把几年的一些经验分享给大家，主要从OTC方面，分三点简单讲讲医药代表具体日常工作是什么。

一、拜访前的准备做好工作计划，越详细越好，出门前重温每周工作计划表，如果有需要，最好提前预约，有目的性的去跑店，提高拜访的效率，每天进步一点点，积少成多，并且准备好拜访材料和销售工:计划表，产品资料，价目表，开户手续，活动赠品，这个时候就像哆啦A梦一样，客户需要什么，你都要满足他，做好充足的准备。二、拜访的步骤流程：1、进店准备:清楚自己要达到什么目的，调整好自己的状态做到有条不紊，回想药店店长和主要负责人的姓名和特点，

如果是新店通过位置，装潢，客流量，大概估算流水，预估销量，前期不好办到，慢慢积累经验，熟能生巧。2、进店流程:进店无非就是查看自己产品的情况，熟悉竟品的情况，做店员教育，做产品促销活动，检查和记录我们产品批号，有利于查看动销效率，查看竟品信息，从侧面了解销量提升或下降的原因，针对性的做出销售政策调整。

查看药品陈列情况，对于顾客有吸引眼球的作用，对于店员有督促销售的功效，终端张贴POP的是帮助我们产品销售和提高提升知名度的有效手段。培训产品知识，店员不会卖自己不知道的产品，一定要见一次说一次，让店员被“洗脑”，培训要讲技巧，不能生硬的讲知识，要抓住兴趣点，店员唠家常，店长谈发现规划，穿插知识点。促销活动：药店最终要销售出去，才能形成良性循环，

产品促销活动，是最有效的提升销量的办法，但一定要多样化，不能一味的送白菜和鸡蛋，要有新意。三、拜访后总结根据本次拜访中未能完成的工作以及出现的新情况，制定下一次的拜访目标或活动政策，分析当天的拜访成效，找出成功和失败的原因，做到举一反三。我就简单总结到这，流程没有什么难的，难的就是坚持，只要熟练掌握了，并且创新自己的方法套路，就能如鱼得水。

2、你觉得医药代表的基本职业素质是什么？

我认为，有两点一医药专业，这是国家硬性规定，如果是其他专业转行做的，很多药品的性质，原理机理，危害等，都很难理解透彻，在宣传传播中难以得到正确的理解。二安全性和适用范围是底线，不能跨越，医药代表是向医生推销药品，不能夸大性能，不能乱吹适用人群，这个是底线。至于什么回扣，推销，暗地交易等，其实是大环境所致，销售代表作为医药行业的底层存在，是没办法改变的，

3、医药代表怎么做？流程是什么？

首先，正规医药公司对销售代表的要求很高，一般要求本科学历，是医药专业或者医学相关专业的背景。其次，医药代表的收入主要靠的是业务提成，在你的业务没有做进医院前，医院各个科室的药品种类都是饱和的，每个科室都有固定的供应商，除非你的药是新特效药，不然被拒绝的概率十有八九，且即便你成功的把业务做进了医院，医院的回款都是有账期的，好一点的三个月，慢一点的半年一年都有可能，所以做好一年拿不到业务提成的准备，

一般大公司底薪会相对高一些，福利待遇也相对全一些，会让你在拿不到提成的情况下，所得收入也会让你踏实的做业务，而不会急功近利地做事。但一般的小公司，底薪不高，如果在一线城市基本不够生活的吃穿住行的费用，还有一点，医院的人际关系相对复杂，医药这块业务涉及的部门比较多，要全面考量自己是否适合应对这样的局面，如果没问题这个行业在走过前面的艰难期后，后面的收入还是很可观的，坚持到最后的人都会有不错的结果。