市场营销推销模拟提纲怎么做,有机肥推广与销售方案怎么做

要做一份营销计划，必须做整体营销环境调查。我是大学教学市场营销与品牌的，吃100多个行业名企的管理咨询老师，一个优质的渠道访谈调查提纲应该是非常全面的，它所涉及的问题应该几乎囊括对象的整个经营模式，首先要区分市场调查与营销调查两个词的意思，市场是指顾客，狭义的市场调查就是对顾客需求的调查。

1、怎么做市场调查？

你好！我是大学教学市场营销与品牌的，吃100多个行业名企的管理咨询老师。希望我的回答能帮助到你，首先要区分市场调查与营销调查两个词的意思。市场是指顾客，狭义的市场调查就是对顾客需求的调查，但是要做一份营销计划，必须做整体营销环境调查。包括顾客需求、竞争、行业、渠道、生命周期、宏观环境、企业资源与技能很多种因素，这样的调查才是全面的，才能用来指导自己的战略和策略的制定，

当然我们也可以把这种营销调查称为广义上的市场调查。接下来谈第二个问题：好多人一讲到调查，就想到消费者问卷调查，这是严重错误的。消费者问卷调查只是调查的一种形式，而且多采用在定性分析之后的定量分析上，如果是一个全新的产品调查，定性无法做到，用消费者调查问卷就解决不了什么问题。对此问题的理解，可以专门阅读我的文章《消费者调查问卷的运用和局限性》，关注我的头条账号《蔡丹红的视界》就可以了，

第三，在现今中国这样的市场环境、文化背景下，我们更倾向于通过对渠道进行深度调查来获得对市场的准确认知，这个方法还是比较有效的。营销学上把它叫做“德尔菲”专家调查法，这种方法的操作模式是：首先我们派出的调查人必须是专家，因为同样的一个回答对不同的人来说结论可能就不一样。其次，我们访谈的对象也是专家，什么是专家？专家就是专门家，只要对某件事特别精通，就是这项工作的专家。

而不一定要有多高的学历和职称，因此，营业员（现在可以有其他各种花式名称如顾问）、零售商、批发商（这个在萎缩，但还是存在）等就是他们这一行业在这个问题点上的专家。在学界，他们被称为营销中介人[ttm1]，通过与他们的深度交流，你可以获得很多的消费者提供不了的信息。当然，你不能只对你的渠道成员进行访谈，你还得了解其他的品牌，这就需要一些技巧，

一个优质的渠道访谈调查提纲应该是非常全面的，它所涉及的问题应该几乎囊括对象的整个经营模式。对营业员的访谈也可以按照经营这个价值链展开，虽然他（她）回答的不够客观或不够深入，有时候甚至告诉你这个问题他不知道，但也可以从中窥见品牌运作的一个面貌。一些资深的专家就善于综合这些答案分析出一个脉络来，渠道深度访谈调查是了解竞争品牌动向的一个非常有用的方法。

除了它具有成本低这个很重要的优点外，它还避免了简单的消费者问卷调查的缺陷，一方面充分利用了渠道成员的经验；一方面又避免了与好面子的消费者的正面冲突，从营业员身上得出的购买过程与结果是相对比较真实的。而专家的经验和专家的理性思维又在其中发挥了重要的作用，专家可以通过与渠道调查对象面对面的接触，进行“去伪存真、去粗取精”的工作，

2、有机肥推广与销售方案怎么做？

哈喽大家好我是苗乡志成，很高兴能够为大家回答这个问题。有机肥推广与销售方案主要分为以下几点，第一.营销是企业生命性，生存基石，营销方式目的，建立牢固营销网络，第二.尽力终端销售，电子商务销售，直销，第三.建立网点所在地，各市，县，乡镇，农技推广站建立绿色环保肥政企关系。重点抓推广和培训工作，第四.试验和示范落实到点，水稻.蔬菜，大鹏，瓜果，果树，茶叶等等经济作物。