销售主张销售主张=综合卖点的某项提炼我们的课程产品中的哪个点最能打动家长。互联网课程首先的销售有几个前提1.你的内容是否具有垂直性,如果是赶上商品销售的旺季,这样一种简单快捷的方式,可以节省不少的人力成本,免去了用户排队耗时的过程,用户可以获得更好的体验。

1、线上课程怎么才能销售的好呢?

线上课程怎么才能销售的好呢

不知道你知不知道吴晓波,他就是卖线上教育课程的。虽然我们一般人做不到他的规模,但方法理论是一样的,那就是要把自己打造成自媒体,打造成IP,要有影响力,如何做好自媒体,打造好IP,做大影响力,那就是立足你的专业方向,做好内容创作,俘获粉丝。你要有图文,视频,直播,录音等内容创作能力,让你的潜在粉丝感兴趣,

2、应该怎么销售网络教育课程?

互联网课程首先的销售有几个前提1.你的内容是否具有垂直性。能帮助客户解决什么问题2.你的课程是否具有系统化,并不是零散的内容3.你得找到一个平台承载你的课程,例如头条付费视频,淘宝教育,网易课堂,千聊等平台销售的途径有1.粉丝引流,利用自媒体把一部分课程作为免费的吸引粉丝,再通过转化,例如抖音,头条等自媒体2.投入广告,如果是淘宝教育可以开通直通车,头条可以直接付费广告等3.和平台合作,和一些平台深入合作,让平台推你获取很多的流量,

3、课程顾问的销售技巧是什么?

之前基本没在头条上谈论过这个话题,今天来聊聊这个。今天说说课程顾问销售过程中的八个步骤1、破冰在咨询顾问第一次与家长见面时,不要急于介绍课程,应该先处理心情再处理事情,家长来咨询,可能带有各种心情进来,比如刚考完试,成绩特别不好;比如孩子最近特别不听话等等。咨询顾问要先摸清家长的情绪,大致了解家长的需求,

而这个阶段,咨询顾问的所有表现都会给家长留下一个印象分。很多时候我们对陌生人的评判,不是通过长期接触,而是通过见面的一下,这个非常重要。2、探求需求接下来咨询顾问应该随机问一下开放的问题,可以提前做好设计,多想一点,看看如何能找到一个后续沟通的切入点,一般在你问到某个家长的痛点时,家长会开始抱怨、跟你倾诉,这个时候就可以进入深谈了,但要学会对家长的抱怨做归纳,找到核心原因。

这个抱怨的解决方案其实就是家长的需求,3、产品陈述找到家长的痛点后,可以开始介绍我么的产品,这里要注意的是,产品介绍必须以利他为原则,不能站在机构角度交流,要站在家长角度说话。4、销售主张销售主张=综合卖点的某项提炼我们的课程产品中的哪个点最能打动家长,记住,要找到最核心的解决方案的点提供给家长。我们要卖的是产品中的一个或某几个点,而不是整个产品线或产品面,

5、锁定成交在家长感觉产品有需求时,要在关键的成交时机点尽快成交,要控制住成交的主动权。同时要确定成交条件,不要在分期状态下进行成交,避免后面成交后麻烦,6、异议处理如果家长对产品产生异义而提出拒绝时,我们要想好解决方案。一般来说,处理异义的最佳方式是同理心,一定站在家长角度考虑问题,平时可以多搜集和整理常见的问题点。

7、破解残局如果最终没有成交,也不要抱怨,用成交了的状态去对待家长后面的提问、去给家长提供后面的服务,会发现,很多事情最后都会有转机。同时,要做好复盘工作,将这次的问题做好总结,8、服务处理就记住一句话:态度决定问题的大小。好了,以上是关于课程顾问的简单分享,关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得。

4、为什么听那么多的营销课,用不上?

营销课多是理论➕成功案例的模式,一个品牌或产品的成功是因为符合了某项方法,可当我们把这个方法用到自己的品牌中却没有成功,为什么呢?这需要我们了解一个概念:幸存者偏差,1.什么是幸存者偏差它是一种常见的逻辑的谬误。我们只能看到经过某种筛选而产生的结果,而没有意识到筛选的过程,因此忽略了一些被筛选掉的关键信息。


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