一、潜在大客户;二、非潜在大客户。开发大客户一般需要注意以下几点1，大客户可以是个人也可以是团体，由于大客户的竞争对手多且强，所以需要茶叶店的销售人员主动出击和寻找，对于如何开发大客户过程中，我们对拜访的客户要进行基本分类，关注竞争对手我们开发大客户时往往把全部力量都放在大客户身上，其实真正影响我们的是同业竞争对手，知己知彼百战不殆，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户，因此，要全面了解竞争对手的情况。
1、大客户怎么开发？
大客户是对产品消费频率高、消费量大而对企业业绩能产生一定影响的客户。因此，企业必须要高度重视大客户，大客户开发也就成为重中之重。那么开发大客户一般需要注意以下几点1:关注竞争对手我们开发大客户时往往把全部力量都放在大客户身上，其实真正影响我们的是同业竞争对手，知己知彼百战不殆,战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户,因此，要全面了解竞争对手的情况，
2：对产品足够了解由于大客户消费量大而且消费频率高，所以大客户对业务员专业性要求就很高，因此，业务人员必须对自己的产品有足够了解，否够专业，这样才能给客户增加信心，有些时候客户在消费的同时，不仅要对产品有信心，更重要的是一定要让客户觉得对你这个人放心，这样才是成交的关键因素。3:为客户创造价值你的产品要能给客户创造最大利益而又能为其节约成本，这是很多客户最乐于见到的，
2、如何寻找并开发大客户？
谢谢邀请！如何寻找并开发大客户？首先恭喜你有这个想法，做好大客户开发，的确是让自己销售业绩上台阶必须要做到工作。我们用保险行业来举例吧：一、大客户的标准是什么？我们先来给大客户画像吧：有钱？有成功的企业？开豪车？住别墅？以上这几点，似乎能描述出大客户的样子，不过，仅仅有这些是远远不够的，这些只是想象中大客户表面的样子，
那么，我们怎么来给大客户画像呢？我们应该从成长经历、教育背景、性格特征、思维模式、判断标准、行为习惯、生存危机、情感世界这8个维度来发现、认识和走进大客户。每一个纬度，都是需要我们用心去发现和经营的，比如：大客户的都有独特的判断标准；有个性化的生活习惯和工作习惯；目标比一般人大，目标大，面临的困难和挑战也远远超过一般人。
二、应该提前做好哪些准备工作？1、良好的心理准备，眼光放长远一点：大客户的开发和经营不是一个立竿见影的过程，需要认真做好从分的准备，让你的服务能力和大客户的要求相匹配；2、提升自我修养：大客户对所需要的服务，准确、及时、高效，所以，首先提升自我修养，才能把握接触机会，达到经营目的；3、了解你要经营大客户的所在的行业特点和现状：关心大客户所在行业的大的政策环境，以请教的方式去和大客户学习、交流，多聊大客户感兴趣的话题，增加彼此的了解和好感；4、衡量自己的服务能力能为大客户解决哪些问题：大客户对事物都有较高的判断标准和能力，在和大客户接触过程中，坦诚说明自己的工作和希望有机会为大客户提供相关专业服务的意愿，得到大客户的认可，
3、网络茶叶怎么开发大客户？
大客户可以是个人也可以是团体，由于大客户的竞争对手多且强，所以需要茶叶店的销售人员主动出击和寻找。但做为茶叶店如何开发大客户，这就不仅需要销售人员有较强的耐力，还要求有丰富的专业知识和谈判技巧，在开发大客户前一定要注意以下几个要点：1、拜访前要做好充足准备在发展目标大客户之后，茶叶店销售人员一定要在做好充足的准备并且尽量在获得客户的认可之后方可登门拜访。
充足的准备，是指在拜访前尽可能的了解客户信息，对客户的喜欢、关注点以及客户可能提及的问题等进行备案，准备得越充分，成功的机率就越高，2、充分了解你所销售的产品充分了解你所销售的产品。大客户不用于一般顾客，对专业性的要求更高，因此茶叶店销售人员在上门拜访客户前要对自身产品有充分的了解，成为一名专业人士，面对客户的提问能够从容不迫，对答如流。
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