拜访客户怎么做培训,无法拜访客户

既然是第一次拜访客户，除了要做足关于此次拜访客户的功课之外，就是要突破自己的一些恐惧和紧张情绪。疫情之下，无法上班更无法拜访客户，因为今年特殊的原因，做销售的业务人员长时间不和客户见面，如果不联系客户，到时怕有生疏感，或造成有个别客户的流失，那么该怎么办呢。

1、做企业培训的工作，该怎么找客户？

我们也做企业咨询及企业培训，刚刚成立时举步维艰，但也不是无人守望相助。自身高净值人脉盘活，也就是你那些真正密切的同事朋友们，联系起来，不一定马上就有需求，但是信息传递到位，让他们有需求时想起你，电话及膜拜。这个最简单粗暴，但是也必不可少，找到各公司hr电话及左边，小手机打起来，要注意话术和情商修炼，现在谁都怕电话推销的。

2、疫情之下，无法拜访客户，做销售的该怎么办？

疫情之下，无法上班更无法拜访客户，因为今年特殊的原因，做销售的业务人员长时间不和客户见面，如果不联系客户，到时怕有生疏感，或造成有个别客户的流失，那么该怎么办呢？以下希望帮到你，首先，经常给客户发微信，提高和客户之间的粘性。比如，1、你们在2020年对客户的一些特殊优惠政策，吸引客户的注意力，会提高客户对你们的忠诚度；2、疫情时期的一些防护措施，在这特殊时期，你对客户的关心也会感动客户，更加对你们充满信心；3、发一些疫情之下你们如何支持灾区的，以及一些正能量的信息，你们对国家的支持及对灾区的关心，也会给客户带来正能量，让客户感到和你们合作的正确性，

4、发一些疫情期间如何在家健康锻炼，如何做一些健康美食，让客户感觉到你对他的关心。其次，偶尔电话联系一下，发微信有时客户懒得看，因为现在微信信息太多。1、电话问候身体怎样，嘘寒问暖，关心客户；2、电话告知你们今年的新品，有利润空间，有钱可赚，这是客户最关心的；3、电话传达你们领导对客户的关心及问候，你们领导或老板的问候，会让客户觉得他作为你们客户的重要性，对以后的工作会产生不可或缺的积极作用，

最后，整理客户资料，把你的客户资料分类，分出重点客户和基本客户。如果你们公司有了今年的价格政策，可以电子版发给重点客户，电话联系初步订单，洽谈订单量及产品性能，在上班之前确定好订单，为开班后给客户发货缩短了有效时间，对于一般客户，先电话沟通然后发电子版价格政策，完成初步洽谈，开班后重点客户完成之后再行跟进基础客户，完成订单。

3、如何给销售人员做培训？

华迪观点：如何给销售人员做培训？首先得有个培训的框架，也就是得给销售人员培训什么，当然产品培训这一块是必不可少，那么除了产品培训外，还有哪些值得培训呢？华迪之前也对自己团队做过一些培训，如果是华迪给下面的销售人员做培训，我会选择培训下面几点。一、心态管理培训做销售道路是曲折的，每天遇到各种各样难题，对于销售人员来说，如果心态不稳定，总是波动，那么他就很难把工作执行到位，

如果心态培训，我的培训内容主要涉及：1、心态调整具体小技巧2、心态波动原因？3、保持良好心态的作用小案例给销售人员讲明白了心态这块，让他们随时可以把心态调整过来，这个相当重要。二、思维培训思维培训为什么重要？因为销售人员如果掌握了顶级的思维模式，他们做事思考就会跟其他人不一样，一个人的思维模式决定他的认知。

生活中总会遇到一些与众不同的人吧？这些人方法很怪异，但是就是有效，其实这些人就是思维模式很厉害。所以，思维模式培训这一板块也会安排上，会重点给销售人员讲解几大做销售必备的思维模式，三、目标设定培训很多人看着很努力，但是结果一般，背后就是缺少目标设定方法。目标设定的难点1、欲望太多，设定一堆目标2、目标设定时间不合理所以，目标设定的培训主要内容就是解决上面2大问题，

给出具体的执行方法，让他们控制住欲望，盯紧一个目标，执行出结果。然后再培训他们目标设定与时间如何关联上，帮助他们设置更合理、更容易完成的目标，四、具体销售技巧培训当然，培训的内容肯定要涉及具体的销售技巧，那可以安排这几个销售技巧培训1、电话销售技巧，现场模拟，如何更好的打电话。毕竟电话销售技巧是每个销售人员必须得掌握的一项本领。