外贸业务员培训怎么做,第一天做外贸

可以把目前的外贸人群分为两类，一类是五年前开始做外贸的，我们可以称为老外贸人；一类是五年内开始做外贸的，我们可以称为新外贸人。（怎么还可能是人能做出来的事），外贸现在并没十几年前好做，但是通过外贸创业成功的人仍然在身边不乏案例，这些都刺激了某些人外贸创业的念头，但是失败的例子也不胜枚举，这和很多因素有关，很多来到我公开课或直播间的那些刚入行的学员，比较热衷与询问和与我讨论的也是这方面的话题，外贸创业如何才能成功，现阶段要怎么做。

1、外贸怎么做才能来单子？

可以把目前的外贸人群分为两类，一类是五年前开始做外贸的，我们可以称为老外贸人；一类是五年内开始做外贸的，我们可以称为新外贸人。老外贸人的获客渠道对于老外贸人来讲，之前找客户渠道，主要就是通过国外展会、阿里国际站来找，国外展会的优势是见效快，目标客户直接。像面料外贸来说，参加过巴黎面料展、法兰克福面料展、纽约面料展、拉斯维加斯面料展的外贸人来说，从这些展会上，一定或多或少都找到过客户，

国外展会的劣势是，花费高。一些展会的客流量不高的话，可能收益和成本会不成正比，像国内的上海面料展，早期会有一些国外客户来参展，但近年来，国外客商来得越来越少了。而一个光地展的投入可能都要二十万以上，有时获取的客户价值就没有这么多，新外贸人的获客渠道对于新外贸人讲，开拓客户的渠道是越来越多的，但对人的技术能力要求也在提高。

像目前的社交类媒体，如领英、脸书、INS、推特等，上面是有很多客户资源，但若你都无法登录，那一切都是空谈，即使你能登录上去，如何发内容、如何做到每天的更新，也是挺考验人的。就像发产品，如何做到持续更新，如何让潜在客户看了感兴趣，如何让产品内容不像广告那么深硬，其实都是需要值得思考的问题，没有一定的英语写作水平、没有一定的网络知识，是解决不了以上的问题。

还有搭建自建站，其实也是一个很好的找客户途径，若自建站的流量大，可能就会给你带来源源不断地客流，你也就不用整天绞尽脑汁去找客户。让客户主动上门，总比被动地找强多了，总结一下，展会、线上平台、社交类自媒体是可以找到外贸客户的三大渠道，每个渠道还可以细分出很多小类目，抓住一个细分渠道，持续发力，一定能找到属于你的外贸客户。

2、第一天做外贸，什么都不懂，求教怎么做？

你好，先确定卖什么产品，然后找国外客户，把产品卖给国外客户，找客户可以在外网上找，也可以开通外贸平台在平台上上传产品获得客户。不管是从外网找客户，还是开通平台，都需要有一个邮箱和抬头，抬头可以是个体户也可以是公司，所以，做外贸需要有个体户或者公司，邮箱，还要有一个收款账号。刚开始可以在网上看看人家是怎么操作的，然后在做的过程中边做边总结，

3、外贸新手业务员怎么才能快速成长？

外贸新手如何快速成长，这是个好问题。我从另外一个角度来回答这个问题，也就是犯错。如果外贸新人能避免很多的错误，我想你会成长的更快，我总结了57条错误，如下，希望对大家有帮助：思维认知—4条1.学生思维：习惯要标准答案。但是步入职场，很多问题是没有标准答案的，只有多个解，2.等靠要思维：不知道当外贸业务员，核心是销售，要主动出击，而不是坐等客户上门，依靠公司安排客户跟进。

3.理所当然思维：认为公司的培训是理所当然的、同事的帮助也是理所当然的，毫无感恩之心，常常想的是“你不培训我，我怎么会？”4.打工思维：认为工作是在给老板打工，朝九晚六，到点就走。认为你给我多少钱，我就做多少活儿，英语—3条1.明明知道自己的口语和听力弱，却不知道想办法提升。2.客户来访，明明是锻炼口语和听力的好机会，却害怕客户来访，

3.跟客户邮件沟通，通篇都是学生味儿十足的表达句式和提问。客户感觉是在和小白沟通，习惯—5条1.工作无计划性，每天上班都是疲于奔命，回答客户的疑问，感觉似乎很忙但是又没有成效，2.粗心现象泛滥，工作不仔细，跟客户发个报价单，连总价都错，3.搞不懂“耐心方可积累，厚积方可薄发”的含义。4.懒得动笔记录，以为自己还和读书时一样脑筋充沛。