培训产品销售激励方案怎么写,我负责产品销售

要想写好一遍文案确实不容易，那得根据自己的思维方式，你是做什么的，就写什么样的，世界上，产品那么多，你得根据实际情况。底薪 奖金 佣金的激励方式，兼容了各自的优势和特点，是目前很多企业都在使用的激励机制，也是激励团队提升业绩的好方法，底薪 佣金适合企业没做大以前，是一个阶段性的销售激励方式。

1、销售方案怎么写？

销售文案，就是为了达到更好的销售目的，你为你或是你单位（公司）的产品专门巽写的一具有销售功能爆裂式的方案式的文章。或者说是一个网页设计，要想写好一遍文案确实不容易，那得根据自己的思维方式，你是做什么的，就写什么样的，世界上，产品那么多，你得根据实际情况。一、了解现状：1、市场形势与政策，包括现在和将来的市场规模与增长，不同地区的销费变化，

2、产品情况。包括过去几年的价格、销量、盈利等，3、竞争情况：包括竞争对手的市场规模、目标消费群（者）、产品质量等。二、确定自己个人或是公司（以下简称公司）的中心点，想要客户购买公司的产品，就要让客户有购买的欲望，欲望不能创造，但可以引导。三、挖拙痛点：比如；一棒旅客到一旅游景点观光游玩，刚到景点大门准备买票进门的时候，有个老奶奶在推销雨伞，她说快来买伞啦，要不等下下起雨来里面没伞卖了，里面人太多，就是有也很贵，我这里才20元，这就是痛点，

2、我负责产品销售，激励团队提升业绩有什么好办法？要注意什么？

【灵兽山】观点：激励以目标为导向的销售团队，最好的方法就是有一套有效合理的绩效机制，使大家更有动力并能获得更多，当然还要有适度的管理系统来支撑。由于企业的发展阶段不同，产品也有上市的早晚之分，业务体系还有地区差异，因此需要围绕底薪、奖金和佣金三个方面做好设计，另外销售面对的是客户，也需要围绕服务做好销售团队的行为管控。

一、企业做大前选择底薪 佣金的销售激励方式，以市场拓展为主要目标企业还弱小产品初入市时，无疑快速增长是战略目标，此时企业估计也没有什么大客户部，基本是面对所有客户销售，过于繁琐细致的销售激励都不合适，在兼顾企业利益和团队的得失中，底薪 佣金（提成）是最为有效直接的。这种方式能保证销售人员的基本有限收入，而佣金的获得就要完成企业设定的目标，

比如休闲食品的销售底薪3500元，完成10000元的指标，提成3%佣金是300元，收入总额是3800元。完成50000元，佣金1500元总收入5000元，产品线丰富的可以根据毛利率设计不同的佣金比率。地区的差异性会导致底薪 佣金模式不见得能一碗水端平，不同区域业绩也存在购买力的不平衡，虽然市场拓展仍为主要目标，但此时市场的复杂性、销售团队的心态都会有所变化。

因此底薪 佣金适合企业没做大以前，是一个阶段性的销售激励方式，二、企业成熟后设计底薪 奖金 佣金激励模式，平衡市场和团队等综合因素为了避免地区差的不平衡，以及保证团队的公平性，不少企业将佣金改为奖金，变成底薪 奖金的销售激励模式。比如完成10000元销售指标，奖励3000元，完成50000元奖励8000元，完成更高业绩还有超额奖金，

但显然底薪 奖金也避免不了地区差异问题，在北京做销售和在哈尔滨做市场难易程度是不同的。这就需要调整和平衡销售指标和奖金额度了，比如哈尔滨市场不好做，销售指标可以适度低一些，北京完成高业绩不难指标可以调高，但奖金等级额度不变，从销售的角度看，都希望业绩指标低，而公司却希望在保证指标完成后，可以不断调高未来预期，此时底薪 奖金也不太够用了。

可以在设定的指标档位上，分别设定奖金额和佣金比率，简单点说就是没完成指标拿比率奖金，完成拿全部奖金，超过指标超出的部分拿佣金比率的提成，这种激励团队的方法能更好的保证企业、团队和业绩的协同性，因此十分适合成熟型企业。三、围绕客户服务体验和业绩质量，加入行为管理系统确保企业稳定发展销售产品是团队的主要工作，但客户是需要服务的，甚至如今企业也在从销售型向服务型转变。