我在银行带过几个实习生，能学到什么东西取决于两个方面。谁在带你银行的内部风控是十分严格的，有什么权限才能接触到什么事情，虽然难做，但是也得做，身为银行人没办法，银行太多了，厅堂营销必须转向外拓营销，这是大势所趋，别说作为银行员工了，就从一个局外人，一个居民百姓都能感受得到，小区里，街道边，大型广场，购物广场等等，经常看得见银行摆展台，发折页，搞推介，太多了。
1、银行实习能学到什么？
我在银行带过几个实习生，能学到什么东西取决于两个方面：一是谁在带你。二是你自己愿不愿意学，谁在带你银行的内部风控是十分严格的，有什么权限才能接触到什么事情。实习生的权限非常之低，无论在什么岗位，基本上就是迎来送往、“影帝”等等，在实习生的权限之内是学不到任何有用的东西的，所以带你的那个人就显得尤为重要。
举两个实习生常去的岗位当例子吧，第一个例子是在大堂实习的。就是我们常去银行见到的第一个工作人员，也是我说的“迎来送往”的人，在这个岗位上带你的人都是大堂经理。如果带你的人对你不管不问，那你学会的也就只有迎来送往，以及一张笑僵的脸，但是如果对方非常愿意教你的话，那你学的东西就非常多了，比如你能够快速分辨出进来的客户是个什么实力的人，他可能来办什么业务，是不是我们某款产品的潜在客户，等等，这种“看碟下菜”的识人能力是你一辈子都能受用的。
第二个例子是在贷款中心实习，在这个岗位实习的人一般都是有点关系，自己也有点追求的人。如果带你的人对你不管不问，那你就是一个“影帝”，就是拿着资料复印皇帝，实习结束后，大概就是学会熟练掌握各种型号的复印机使用技巧，以及一张生无可恋的脸了。但是如果带你的人愿意教你，那情况就不一样了，你能够掌握银行最基本的贷款风控，各种贷款资料应该如何整理。
为什么要搜集客户这些资料，有什么用处?如何分析判断这些资料?这个客户为什么会被拒贷，那个客户为什么要争抢，运气好，你还能看到各种银行与客户之间的尔虞我诈，勾心斗角，人性斗争都在这里集中了，因为这里做的就是钱的生意，而钱是最能体现人性的东西。你愿不愿意学师傅领进门，修行看个人，别人愿意带，你自己也得愿意学。
在银行，加班加点是常态，不加班是学不到东西的，我带的几个人里，有的吃不了一点苦，事情是不做的，资历是要混够的。而有的非常能吃苦，人也会来事，这样的人不管去哪里都受人喜欢，只要能教的，都会教，很多宝贵的经验，都是别人一个坑一个坑踩出来的，背后都是一个个血淋淋的教训。银行的规章制度、管理体系、风控措施等等都是死的，非常容易学，而对实习生而言，最宝贵的经验才是最需要学习的，尤其是别人还愿意带你一起去经历体验那些人和事，让你从学生迅速蜕变为一个合格的职场人，这些比死板的东西更为重要，
2、银行外拓好不好做？
首先，银行外拓确实不好做。别说作为银行员工了，就从一个局外人，一个居民百姓都能感受得到，小区里，街道边，大型广场，购物广场等等，经常看得见银行摆展台，发折页，搞推介，太多了，多了就不好做，难有成效。特别是在旺季，季末，月底，为了争夺有限的客户资源，完成目标业绩，各家银行开展外拓活动，真是形式多样，层出不穷，扫楼，扫街，入企进学校，例行开展的金融消费者服务月，消费者权益保护月宣传等等，
所以，多了自然就不好做。银行太多，竞争激烈，产品严重同质化，比的就是服务，是客户体验度，与此同时，居民百姓的金融意识也都普遍增强了，学会了“货比三家”，对金融产品更加理性看待，不再将自己的业务绑在一家银行。因此，客户的开发也变得越来越困难，虽然难做，但是也得做，身为银行人没办法，银行太多了，厅堂营销必须转向外拓营销，这是大势所趋。
那么，怎么样才能相对做好一些呢？我有一点点心得体会，外拓必须要用正确的方法才能有效果。外拓过程各家银行都差不多，差就差在了事前的准备工作，就是目标的明确和事前调研，确定目标，首先要明确你外拓的产品，比如就是手机银行，就是理财了，或者大额存单了，信用卡，不能太多了，至少是一个链条的，比如线上开卡，顺带个手机银行，网银，绑定个短信通知等等。
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