教育销售怎么样,教育行业销售怎样

作为教育行业销售，首先是从属于销售范畴，先要从销售的角度切入，千万别觉得打交道的都是高知群体，销售过程和技巧还是一致，从这点而言，卖一罐饮料和一个课程的过程一致。教育行业分为很多类别，老鸟有幸，也从事过一段时间教育行业的销售，也见过一些大牛能跟金主（客户）谈到企业大学等等，大凡教育和咨询也是分不开家，最终要看类别和你做销售的目的。

1、教育行业销售怎样？

教育行业分为很多类别，老鸟有幸，也从事过一段时间教育行业的销售，也见过一些大牛能跟金主（客户）谈到企业大学等等，大凡教育和咨询也是分不开家，最终要看类别和你做销售的目的。1.先说销售目的：无外乎两种，相对于其他工作能够更快地获得汇报，这是销售地及时性；第二就是通过销售来锻炼自己的压力承受能力，积累人脉等等，最后也是达成个人职业成长的目标，

2.再说明下教育行业的区别。饮料行业的销售，客户是渠道商或者零售店老板，销售的是看得见的一箱或者一罐饮料，教育行业客户分个人、企业，销售的是一种体验、技能和感受，客户满意度主观性太强，期间领导学员和HR的权重较大，也是你销售持续性的KP。所以，作为教育行业销售，首先是从属于销售范畴，先要从销售的角度切入，千万别觉得打交道的都是高知群体，销售过程和技巧还是一致，从这点而言，卖一罐饮料和一个课程的过程一致，

2、有没有从事教育机构的网络销售朋友，可以说说这个性质的岗位稳不稳定吗？

这个行业没有稳定的岗位培训机构人员分类培训机构基层人员无外乎就是运营类（其实不完全准确，只是把市场、销售、学管等等叫做运营了而已）、教师类、职能类（人力、财务、行政等）培训机构的工作特点工作时间：别人休息我们忙，别人忙时我们也忙。学生休息是上课的高峰期，而学生上学期间依然很忙，运营岗位主要工作是开会、做计划、宣传、招生、跟单、在读学生回访、维护等等，教师类岗位则是教研、批课、做讲义、出资料等等，

收入：大部分都是低底薪高绩效（合理范围内的高）的模式，收入高低跟能力关系极大，不管是销售还是教师，同岗位的高低收入差很大，同时业务周期性强，所以每月收入并不固定，永远是变量。晋升空间：这个行业是人的行业，属于劳动密集型，人多岗位少，所以需要的管理者其实并不多，层级也很少（个别中小机构却标榜自己是大集团的除外），所以相对来说晋升空间有限，尤其是一些本土机构就更窄了。

3、教培行业销售岗位难招，如何解决？

你好，我来回答一下这个问题，我之前在的所有机构都面临这个问题，销售岗位非常的难招聘。其实不光是教培行业，所有的行业销售都不好招聘，我说说我是怎么招聘销售岗位的。第一，我把销售顾问岗位要求条件进行了适当放宽，原来要求是本科毕业，后来我放宽到专科毕业，专科毕业生选择销售岗位的意愿高于本科毕业生，这样就能保证我招聘的池子比原来大很多。

第二，我建立了一套完整的销售顾问培训体系，从入职前的培训，入职中的培训，到入职后的培训以及未来的晋级培训，可以做到每周一小训，每月一大训，每次培训都有干货输出，基本思路是入职前进行行业培及升学制度等通识培训，入职中进行销售培训，入职后进行机构产品培训。第三，我分了一个咨询顾问助理的岗位出来，主要负责协助在职的咨询进行外呼、资料汇总、资料准备工作等，

4、在培训机构做招生销售合适吗？

做什么事情其实都是事在人为，有多少付出就会有多少收获，这个是平常我们常说的道理，但是做销售的差异在什么地方呢？在个人的能力上。我儿子以前也曾经做过一段时间的培训老师，他是装潢艺术设计专业毕业的，对于辅导小孩画画没有任何问题，辅导比做销售就容易多了，毕竟你做的是专业上的事情，但是，老师容易找到，来学习的孩子不容易找到。

这个就是培训机构最头疼的地方，就是生源不够，因为每天的开销太大，老板还想赚钱啊！这样就会安排很多老师轮流出去做宣传，找生源，可是大街上又不让发小广告，你就得通过熟人的关系，互相推荐啊！就这样，也会出现很多问题，价格上的问题，一次交给培训机构多少钱，能上多少堂课，老师是什么学历，家长都会做比较的，因为培训机构多如牛毛。