教育咨询老师销售岗位怎么样,教育行业销售怎样

教育行业分为很多类别，老鸟有幸，也从事过一段时间教育行业的销售，也见过一些大牛能跟金主（客户）谈到企业大学等等，大凡教育和咨询也是分不开家，最终要看类别和你做销售的目的。作为教育行业销售，首先是从属于销售范畴，先要从销售的角度切入，千万别觉得打交道的都是高知群体，销售过程和技巧还是一致，从这点而言，卖一罐饮料和一个课程的过程一致。

1、教育行业销售怎样？

教育行业分为很多类别，老鸟有幸，也从事过一段时间教育行业的销售，也见过一些大牛能跟金主（客户）谈到企业大学等等，大凡教育和咨询也是分不开家，最终要看类别和你做销售的目的。1.先说销售目的：无外乎两种，相对于其他工作能够更快地获得汇报，这是销售地及时性；第二就是通过销售来锻炼自己的压力承受能力，积累人脉等等，最后也是达成个人职业成长的目标，

2.再说明下教育行业的区别。饮料行业的销售，客户是渠道商或者零售店老板，销售的是看得见的一箱或者一罐饮料，教育行业客户分个人、企业，销售的是一种体验、技能和感受，客户满意度主观性太强，期间领导学员和HR的权重较大，也是你销售持续性的KP。所以，作为教育行业销售，首先是从属于销售范畴，先要从销售的角度切入，千万别觉得打交道的都是高知群体，销售过程和技巧还是一致，从这点而言，卖一罐饮料和一个课程的过程一致，

2、教育机构的咨询师是不是就是销售？

我来回答一下这个问题1.教育机构的咨询师其实应该是做什么的先说说咨询师真正的工作应该是什么吧。咨询师的真实名字应该叫：学业规划师，很高端大次上档气吧。学业规划师的本质工作应该是分析学生目前学习水平，与家长及学生沟通学习目标（分数或院校），在目标合理的情况下，制定完整的学习方式及学习规划方案，并完成交易，

可以理解为导航：知道现在所在地（判断学生目前学习情况）知道想去目的地（沟通学生目标分数或学校）选择合理出行方式（选择合理学习方式，一对一还是班级还是什么）制定合理出行路线（制定合理学习规划方案）做出开始导航动作（成单）2.教育机构的咨询师真实情况下在做什么上面是学业规划师该做的工作。但是在实际工作中呢？原本应该是市场提供优质资源，但是因为市场压力越来越大，学业规划师也只能加入到寻找咨询上（外呼）原本应该是学业规划师通过测试等判断学生水平，结果为了节约时间，变成直接问孩子的分数（这个其实也行）原本应该是沟通合理的目标分数，但是为了业绩，变成了听家长的，

原本应该是制定学习方式，但是一对一单价高原本应该是制定学习规划方案，但是学习规划师培训时学到的都是如何成单，基本没学过如何规划，只能找人完成原本家长满意直接成单，结果因为前面做的不好，同质化严重，只能靠给优惠、给服务，促进成单。最终，学习规划师变成了销售顾问，3.教育机构的咨询师的收入问题因为具有销售性质，所以都有提成。

行业内，业务能力强的，一年几十万很容易，但也很多只能拿到底薪，然后因为业绩无法达成而被动离职的，4.教育机构的咨询师未来发展问题在机构内部，个性化机构的分校长几乎都来自于销售顾问。但是做到销售顾问后，再往上走就非常费劲了，因为绝大部分的顾问都不懂教学，这点在教培行业中是个很大的短板，一般来说，懂销售的教师会更容易走上去。

3、教育培训机构老师，转行方向有哪些？

赵姐在外出差回到家的时候，丈夫却要辞退刚来不久、他亲自找回来的年轻的保姆，可是儿子却坚决不同意，赵姐两口子上班，平时忙得没有时间做家务，不得不经常雇保姆来打理家庭事务。可是，在上一个保姆辞职后，他们一直没有找到合适的保姆，在赵姐出差前，丈夫说有人给他介绍了一个年轻的保姆，可以居家服务，还可以给小孩辅导功课。

丈夫一听比较满意，他们的儿子放假了，正好有人可以在家陪伴和监督学习，当丈夫领回来保姆小李的时候，赵姐有点不高兴。她没有想到，小李长得太漂亮了，蜂腰鹤腿，当模特也不用装扮，这又年轻又漂亮的小李放在家里，自己又面临出差，她真怀疑丈夫有没有其它用心，还有一点也让她纠结，因为小李要每个月5500元工资，丈夫居然就答应了，这比以前任何一个保姆的工资都要高。