为什么用顾问式销售,商务型销售和顾问式销售

顾问式销售好，还是商务型销售好。这个问法也是存在问题的，从销售方式来讲，可以分为顾问式销售和关系型销售，这两种并无高下之分，某种意义上来讲，顾问式销售也需要一定处理关系的能力；关系型销售，如果没有一定专业支撑，也很难做好销售，顾名思义，顾问式销售就是，以专业的技能或者知识赢得客户认可，获取订单；关系型销售，以强大的人脉和人格魅力征服客户。

1、渠道销售、商务型销售和顾问式销售，哪种销售比较好？

首先这个分类是有问题的，这三者不能混为一谈。从业务模式上来说，销售可以分为渠道、直销、门店三种：渠道销售：通常多为经销管理或者经销开发的模式，销售的主要职责是扶持和管理好代理商，帮助公司在所在区域获取更大的影响力或者销售额，直销销售：直销销售就很简单了，既直接隶属于公司，直接面向终端客户进行产品销售。

门店销售：门店销售主要指的服装、零售等导购/销售，从入门门槛来说，渠道＞直销＞门店，从收益来讲，基本也符合这个排名，当然相对而言面向企业的大客户销售，直销销售收益会高于渠道销售，总体上来讲这两个类别中，收益都不相上下。当然，从事这两块，所要积累的知识，学习的内容也更多，顾问式销售好，还是商务型销售好？这个问法也是存在问题的，从销售方式来讲，可以分为顾问式销售和关系型销售。

顾名思义，顾问式销售就是，以专业的技能或者知识赢得客户认可，获取订单；关系型销售，以强大的人脉和人格魅力征服客户，这两种并无高下之分，某种意义上来讲，顾问式销售也需要一定处理关系的能力；关系型销售，如果没有一定专业支撑，也很难做好销售。只是在倾向性上，根据个人的习惯会有不同的偏好，从常理上来讲，竞争门槛较低，专业性要求不高的公司及产品，关系维护要求更强些；竞争门槛较高，专业知识学习要求高的公司级产品，专业要求更高些。

2、如何快速成长为一名顾问式销售？

谢谢你的邀请，要成为顾问式销售，首先要对自己的产品属性及目标顾客的购买动机，这两点很重要。然后就是在顾客的维度展开问购买后带来的好处及更深层次的好处，越往深入发问越能推动购买行为。掌握顾问式销售需要懂得发问，观察，结合与带领的技术，熟练掌握基础发问外，再从六大板块带动，精神层面，身份层面，价值层面，能力层面，行为层面及环境层面来全面带动及整合，

3、保险行销过程中，顾问式销售关键在哪？

保险营销员对客户，从菜鸟开始到高手的场景进阶，可能是这样子的：您需要保险吗？我公司有XXXX险种，特别好.....您需要吗？您的需求是什么？让我告诉你你该怎么规划保险......又该买保险了，签字、掏钱！从3开始，进入顾问式行销的阶段，到了5，才成为真正能影响——甚至替客户决策的高级顾问。因此，顾问实行销售——不管叫什么花里胡哨的中英文名字，本质上是一种职业自信，一种来源于专业的理念、方法、工具和沟通技术，诞生于销售心理学基础上的“高级销售技术”，因为用多了、效果渐佳而自信，自信自内而外影响到客户，提高客户的信任度，产生更高转化率、客单价、更短销售周期、更低销售成本，继而提升自己的绩效，

其基本流程是：了解主观需求挖掘客观需求定位需求提供方案减额促成操作层面有以下几个关键点：始于需求，而非自有品牌和产品。但“始于需求”≠站在客户的角度，只是先探求需求而非一上来就推销产品，高效工具，快速定位、量化需求种类和额度，快速给出解决方案。纸笔计算器肯定是落后了，EXCEL表格也不够强大，得上软件——但是人工智能有些忽悠，

从数字开始渗入保险的意义和功用，而不是先背诵话术。沉锚原理应用，谋上得中的成交策略，另外还有对象层面的关键点：没有初步信任关系，不要用；高度信任关系，谨慎用客户越理性，越该用，效果越好需要配合自己纯熟的产品知识，因此，菜鸟不要用完全掌握并运用纯熟，需要时间，不会像背话术那么快产生效果，但一旦用熟后，一招鲜吃遍天。