什么是销售团队管理,如何管理小型销售团队

管理管理，从字面上来看，管理是管事，理人。一个合理的团队薪酬体系可以促使一个销售团队的成长，主要讲每个销售团队的人员搭配问题，销售团队之中必须有一个神一样存在的人物，我做了多年的销售管理，分享下我的心得体会，你是帮助他们拿到销售业绩的人，他们遇到疑难杂症首先想到的是你，而你恰恰愿意，也能够帮他们解决问题。

1、如何管理小型销售团队？

我做了多年的销售管理，分享下我的心得体会。管理管理，从字面上来看，管理是管事，理人，要想做好团队管理，道德经给了我们很好的答案得人、得心、得天下。一、关于人的工作所以首先呢是寻求领导的支持，领导提拔你就已经表明了他的立场了，由于你刚刚上任，你可以把你的困难跟领导说，寻求领导具体战术上的支持。而你的领导对你团队的业务、包括你们5、6个人本来也是熟悉的，所以给的建议会更具执行性，

必要时，也可以请你的领导出面树立你的威信。这个动作就同时表明了，你很高兴领导提拔你，想做好这个工作，遇到困难寻求他的帮助，这就是在得领导的心。然后呢，我们来看看原来平级的同事，一夜之间你高出他们一级了，即使服你的，心理也有点小情绪。这还是其次，最关键的是你自己的心态，别当了领导，事事都打官腔了，那个小王去把这个文件打印一下、那个小明过来把这个合同拿去给财务盖章，完全没有理会小王和小明手头上也正忙着，

要树立不是管人，而是理人，也就是带人的心态。你是帮助他们拿到销售业绩的人，他们遇到疑难杂症首先想到的是你，而你恰恰愿意，也能够帮他们解决问题，你是那个哪里不会点哪里的“步步高”点读机。这样你就容易得到员工的心，二、关于事的工作我们把人的工作做在前头，销售团队还是要以结果说话。俗话说了新官上任三把火，还是要的，烧在业务上，

2、怎样管理好销售团队？

管理好一个销售团队。第一，团队氛围，第二。团队分配，第三。团队薪酬，首先第一点，一个好的销售团队，必须有一个好的氛围。大家积极出业绩，，有正能量，有上进心，老带新。传帮带，第二，团队分配。团队分配呀，主要讲每个销售团队的人员搭配问题。销售团队之中必须有一个神一样存在的人物，他是整个团队的核心力量。他可以带领整个团队前进，

大家都是销售都在做一样的事情。而他的业绩却非常的好，所有的销售人员都有一个目标。他就是整个销售团队里边儿，大家学习的榜样。销售团队的搭配，销售团队的主管。就是销售团队的大神，要有一定的神秘性。第二阶层销售团队的组长，然后就是组员。组长也是业务能力比较强的人，他可以用自己自身的经验分享给组员。要切身实地每天就和每个组员的实际情况进行业务分析，帮助组员成长进步，

第三点。团队薪酬，一个合理的团队薪酬体系可以促使一个销售团队的成长。，所有的提成方案，全部都是阶梯状的。主管组长和组员之间，必须有新出体系的挂钩和相互关联，这样才能把他们捆绑在一起。让他们有一个向心力，不管是利益关系也好，朋友关系也好。同事关系吧，有一个无形的力量会把大家凝聚在一起。一个好的销售团队，

一定要有自己团队的口号。团队的目标，要每天的重复自己的目标，要每天的给自己鼓励，给自己打气，常听身边的朋友讲，所有的销售人员就像打了鸡血一样，其实。这是不健康的一种现象的存在，销售跟其它工作其实是一样的，打鸡血只能是这个员工短时间内充满斗志，如果长时间保持这种状态，人会疲惫的，会累的。所以销售是一个漫长的过程。