终端销售体验式营销技能提升流程怎么写,实体店如何发展体验式营销

通过优劣势分析后，可以通过提升小型终端的现场服务，提升客户满意度，提供一部分免费的增值服务等，来增加客户的粘性，吸引更多的回头客，以便增提升小型终端的销售。个人认为实体店可以通过线上线下两种方式开展体验式营销，相对于大的连锁终端，终端陈列标准化及价格品牌优势较弱。

1、怎么做才能提升自己的销售技能？

作为销售人员，前期最主要的工作就是先将销售知识搞懂，只有把专业知识学会了，再去研究该跟顾客怎么说话，提高说话的能力，说白了就是为了最后的成交，而专业知识是基础。所以要想顾客买单，除了要掌握专业知识外，还要提高自己的说话能力，那我们究竟该如何提升呢？我们先来分析一下为何销售人员的说话能力差呢？首先最主要的原因还是跟顾客沟通的少，其次也有可能跟销售员的性格有很大关系，再者就是销售员的知识匮乏，形成一种顾客跟销售员沟通，销售员却不知道该跟顾客怎么对话的现象，

因为缺乏自信，导致跟顾客说话时低声下气，给顾客的感觉就是你的产品肯定也不怎么样！这也是销售最忌讳的。了解了这些原因，那我们就该“对症下药了”！（1）销售人员每天要给自己定个目标，比如我今天要拜访6个顾客，先把拜访顾客的量定下来，这样做的好处就是：一方面可以为自己积累顾客资源；一方面锻炼自己的口才；如果销售员畏惧一天见这么多顾客，那么也可以挑选几个熟悉点的顾客进行拜访，这样可以使自己的胆量变大；（2）讲话要讲重点，明确自己的目的，这样可以有效的节约时间。

相反，如果自己的目的不明确，顾客认为你是在耽误他的时间；（3）在跟顾客对话时，一定要注意逻辑性，要思路清晰，说话最起码有根有据，有条有理，这样便于顾客接受，这种说话的方式平时就应该多加练习，千万别临阵磨枪，要不然自己说话一定会语无伦次的；（4）语言要朴实无华，简明扼要。并不一定非要用一些华丽的辞藻去修饰，要把自己想要表达的观点表示清楚就可以了；（5）心里要把顾客当成是自己的朋友，要使自己在谈话的过程中尽量保持放松，把自己的心态摆正，

2、如何提升小型终端的销售力？

首先需要分析小型终端的优劣势优势:销售方式灵活对样，可随时根据市场的消费变化及时调整；劣势:相对于大的连锁终端，终端陈列标准化及价格品牌优势较弱。通过优劣势分析后，可以通过提升小型终端的现场服务，提升客户满意度，提供一部分免费的增值服务等，来增加客户的粘性，吸引更多的回头客，以便增提升小型终端的销售，

3、实体店如何发展体验式营销？

个人认为实体店可以通过线上线下两种方式开展体验式营销。线下：即在实体店面设立专门的体验区，尤其注意体验区要以客户为中心，人性化，体验区要根据所销售的产品来选择合适的展现形式，比如销售的为高科技产品，那体验区必须互联网化，高大上；如销售的衣服，那体验区的产品必须是注重陈列，一目了然。要关注细节，激发客户冲动消费的欲望。