培训机构什么时候招生,培训机构招生淡季怎么办

暑假即将到来，这段时间的培训机构很好招生的。就这样，也会出现很多问题，价格上的问题，一次交给培训机构多少钱，能上多少堂课，老师是什么学历，家长都会做比较的，因为培训机构多如牛毛，分析竞争对手策略确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。

1、线下培训机构什么时候可以复工？

由于疫情蔓延的原因，学校和线下培训机构都停止上课了。有人问线下培训机构啥时候能够复工，我觉得应该是在学校全面复课以后，具体来说，各地要根据疫情防治情况，按照当地教育部门的安排部署，在确保疫情绝对被遏制住，没有新增病例的前提下，向教育部门写出复工申请，由教育主管部门验收合格后，才可以复工，并且在复工复课后，还要做好场所的消毒，学生的防护工作，做到万无一失。

2、培训机构招生淡季怎么办？

培训机构运营是有时间节奏的，不可能全年都热，对于个性化项目来说，更像狩猎，虽然什么时间都可以打猎，也都会有收获，但是不同季节能打到的猎物是不同，也会有一个时间节奏。对于班级项目来说，更像种地，必须完全掌握耕、种、收的节奏，中间过程不可能被跨过，同时对于时间节点也需要非常严格把控，错过了就要等一年，那么，在每年招生淡季要做什么呢？调整休息淡季前面一般都是旺季。

我们知道，因为培训机构的特殊性，旺季时老师一般都是联轴上课没有休息，所有校区的工作人员每天也都要在校区忙碌，下班后还要解决家长的各种问题，所以，在旺季过后让大家的节奏适当慢下来，对员工整体状态有好处。好比皮筋，拉拉松松，寿命最长，培训人才淡季是最好的培训季。培训分三个种类：新人培训，根据过去的情况，预测下个旺季时的人员缺口，提前招聘培训，避免在旺季时培训时间不足、考核不到位，让不适合自己机构的人进来，同时在淡季的时候，也可以找到那些实战经验更丰富的人给新人做培训。

在岗培训，淡季是一个非常好的复盘加自我提升的阶段。晋升培训，培训机构最缺的是人才，尤其是管理人才，很多机构在高速增长阶段，就是因为人才储备不足而无法完成增长甚至倒退的。要利用好淡季时间对人员进行选拔培训考核任命工作，同时晋升对于机构所有人来说都是一次机会，选拔机制做的好的，会提高员工稳定性、提供积极性、提高忠诚度。

教学研发这个跟上面培训很像，其实就是把之前想做但是没有时间集中做的，在淡季做了，挖掘需求除了以上内部工作以外，对外招生方面，其实可以深度挖掘家长及学生需求，从需求建立短期产品进行招生或者做一些市场工作。比如我之前说过的十一期间的新初一新高一月考冲刺班，因为对于新初一新高一学生来说，学习的状态与之前完全不同，很多人感觉不适应（尤其新高一），同时第一次月考成绩也会给新班级的班主任及同学留下一个印象，谁都不想第一次就考不好背上差生的标签，

3、培训机构招生有哪些好方法？

借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。招生方式、动作、手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发传单，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡，现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力，

直接上具体工作流程：确定招生人数目标所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力，目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标，将目标分解到不同招生渠道确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。

下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入，制定招生进度将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标，所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。