怎么经营职业培训学校,我经营了培训学校

职业技能培训学校大致可以分两种，一种是收费的，有企业出钱，免费给企业员工做培训，考试通过了就可以领取证书，这个和企业的要求有关系，比如有些企业成立、投标需要有大专比例多少人，本科比例多少人，或者需要某些特殊的证书，培训学校就通过这点盈利。有一种是国家免费培训技能政策，以前会有一些浑水摸鱼的学校，专门挑当地的农民（来一次给个一两百）去培训考试，然后申请国家补贴。

1、怎么开办经营一家教育机构？

怎么开外贸公司？怎么开个饭店？怎么开个超市？怎样开个教育机构？这个问题问的确实太大了，我简单说说前期工作。确定核心人员有一个优秀的核心团队可以让创业难度降低，题主会直接问如何开培训机构，相信题主没有行业经验或者行业经验比较少，所以建议先组建核心团队。至于核心团队都有什么样的人，就根据实际情况来定了，最好可以前端市场销售和后端教学教研都能覆盖到，如果能拉倒一个有生源渠道的，会让创业难度降低一半还多，

确定项目及前五年预算有了核心团队后，根据核心团队的资源，确定要做的项目。一定不是什么火做什么，而是哪有资源、哪有经验做什么，同时，计算每年需要多大面积校区、多少老师、多少员工等，确定好收入支出预算，算好盈利点。调研、找地方、租房子确定完项目后，开始调研，看看竞争机构情况，看看在哪里做合适，做做必要的分析，

确定地点后可以着手找房子。（具体可以看我前两天的视频，里面讲了应试机构一对一和班级项目找校区的逻辑，）当然，提前确定好开机构申请执照的楼层及面积限制。办理执照房子租完开始办执照，因为不同城市会有一些细节上的差别，所以可以到当地教育局去问问。装修一边办证一边装修，这里注意，不要有太多太大非上课区域，招聘根据预算确定招聘数量。

开始以教师招聘为主，然后是咨询及市场人员。当然，财务和出纳也是必须有的，至于其他非业绩产生的职能岗位，可以考虑给老师一点钱，让老师兼职。（如果起手就是大手笔，一下几个校区的机构，可以直接招聘大量职能人员，）培训各岗位培训。一边招聘一边培训吧，宣传做好开业前宣传工作。关于市场宣传当面内容，我在之前视频中讲很多了，这里不说了，

2、现在国家有免费培训技能政策，这些职业技能培训学校怎么盈利呢？

职业技能培训学校大致可以分两种，一种是收费的，有企业出钱，免费给企业员工做培训，考试通过了就可以领取证书，这个和企业的要求有关系，比如有些企业成立、投标需要有大专比例多少人，本科比例多少人，或者需要某些特殊的证书，培训学校就通过这点盈利。还有一种是国家免费培训技能政策，以前会有一些浑水摸鱼的学校，专门挑当地的农民（来一次给个一两百）去培训考试，然后申请国家补贴，

3、我经营了培训学校，前期投入资金80多万，效果一直不是非常理想，该怎么办？

你好，看到你的问题，我本来想立刻回答的，当时有事，但是把你的问题收藏了。现在没事了，可以回答你提出的问题，我们是同行，你是做IT培训的，我是做中小学文化培训的。通过你问题描述，你前期投入达到80多万，我只能说你是土豪，我自愧不如，但是，作为同行我还是给你我最真实的想法和建议。第一点想法，你有没有做过市场调查？你们本地的IT需求量多不？有这种需求的人多不？有没有到本地做的最好的IT培训机构去了解过？如果你做过这些，我相信你不会投入这么多广告和招生费上，80多万啊，

这是真金白银。针对这点，我提出的建议是:减少广告和招生费，把这部分的开支总在减免学员的学费上，还可以通过这笔钱招一些优质的老师上，其实这个比你打多少广告都有用，因为我们一开始也是这么做的，后来就发现这个问题，现在我们运行的就很理想。第二点想法，通过你的表述当中，我看出来，你想放弃了，其实这次疫情对大家影响都大，不是光你自己，大家都有影响。

很多机构都倒闭了，其实这才是你的机会，很多大型机构他们的房租，人力成本更大，很多大型机构都在缩减开支，其实你的机会到来了，如果还能坚持一下，我建议你坚持下去。我们一定要在夹缝中求生存，生存下来就是胜利者，针对这点我的建议是:如果你的房租太贵，你可以选择稍微房租便宜的地方，其实我知道培训机构地点很重要，但是这时候是考虑生死存亡的时候，以后有机会打回来。