娄底教育培训机构销售是做什么的,在培训机构做招生销售合适吗

我来回答一下这个问题1.教育机构的咨询师其实应该是做什么的先说说咨询师真正的工作应该是什么吧。做什么事情其实都是事在人为，有多少付出就会有多少收获，这个是平常我们常说的道理，但是做销售的差异在什么地方呢，教育机构的咨询师未来发展问题在机构内部，个性化机构的分校长几乎都来自于销售顾问。

1、教育机构的营销方式是什么？

教育机构的营销方式分为线上和线下线上：可以做网络推广，现在可以做百度、360、搜狗、UC、头条、抖音等等这些都是可以给你带来效益的推广，就看您肯投多少钱了，就拿“尚德”来说现在可以看到各大网站媒体都能看得到他的广告，这给他带来的收益也是可想而知的，只有付出了才会有回报的。线下：可以拓展客源，通过和别的教育机构之间的合作，要拿你有的，别人没有的去合作，

可以通过价格的来吸引别人的合作，然后就是要巩固这种关系，谋求一个长期合作并且不断的拓展合作客源。传单，小区，人群多的的地方的广告，可以通过传单，在小区投放广告，现在特别多小区的广告位也是特别抢手的，可以通过这种形式来获得客源，这样也便于你在小区里面发放传单之类的便利服务，还可以和特别多商店店家合作，在他门店内张贴广告。

2、教育机构的咨询师是不是就是销售？

我来回答一下这个问题1.教育机构的咨询师其实应该是做什么的先说说咨询师真正的工作应该是什么吧，咨询师的真实名字应该叫：学业规划师。很高端大次上档气吧，学业规划师的本质工作应该是分析学生目前学习水平，与家长及学生沟通学习目标（分数或院校），在目标合理的情况下，制定完整的学习方式及学习规划方案，并完成交易。

可以理解为导航：知道现在所在地（判断学生目前学习情况）知道想去目的地（沟通学生目标分数或学校）选择合理出行方式（选择合理学习方式，一对一还是班级还是什么）制定合理出行路线（制定合理学习规划方案）做出开始导航动作（成单）2.教育机构的咨询师真实情况下在做什么上面是学业规划师该做的工作，但是在实际工作中呢？原本应该是市场提供优质资源，但是因为市场压力越来越大，学业规划师也只能加入到寻找咨询上（外呼）原本应该是学业规划师通过测试等判断学生水平，结果为了节约时间，变成直接问孩子的分数（这个其实也行）原本应该是沟通合理的目标分数，但是为了业绩，变成了听家长的。

原本应该是制定学习方式，但是一对一单价高原本应该是制定学习规划方案，但是学习规划师培训时学到的都是如何成单，基本没学过如何规划，只能找人完成原本家长满意直接成单，结果因为前面做的不好，同质化严重，只能靠给优惠、给服务，促进成单，最终，学习规划师变成了销售顾问。3.教育机构的咨询师的收入问题因为具有销售性质，所以都有提成，

行业内，业务能力强的，一年几十万很容易，但也很多只能拿到底薪，然后因为业绩无法达成而被动离职的。4.教育机构的咨询师未来发展问题在机构内部，个性化机构的分校长几乎都来自于销售顾问，但是做到销售顾问后，再往上走就非常费劲了，因为绝大部分的顾问都不懂教学，这点在教培行业中是个很大的短板。一般来说，懂销售的教师会更容易走上去，

3、在培训机构做招生销售合适吗？

做什么事情其实都是事在人为，有多少付出就会有多少收获，这个是平常我们常说的道理，但是做销售的差异在什么地方呢？在个人的能力上。我儿子以前也曾经做过一段时间的培训老师，他是装潢艺术设计专业毕业的，对于辅导小孩画画没有任何问题，辅导比做销售就容易多了，毕竟你做的是专业上的事情，但是，老师容易找到，来学习的孩子不容易找到。

这个就是培训机构最头疼的地方，就是生源不够，因为每天的开销太大，老板还想赚钱啊！这样就会安排很多老师轮流出去做宣传，找生源，可是大街上又不让发小广告，你就得通过熟人的关系，互相推荐啊！就这样，也会出现很多问题，价格上的问题，一次交给培训机构多少钱，能上多少堂课，老师是什么学历，家长都会做比较的，因为培训机构多如牛毛。