企业发展历程，企业文化，企业发展规划，企业营销模式，产品知识及卖点，企业流程和管理制度，行业发展及区域竞争，销售技巧等。四、具体销售技巧培训当然，培训的内容肯定要涉及具体的销售技巧，那可以安排这几个销售技巧培训1、电话销售技巧，华迪之前也对自己团队做过一些培训，如果是华迪给下面的销售人员做培训，我会选择培训下面几点。
1、做企业培训的工作，该怎么找客户？
我们也做企业咨询及企业培训，刚刚成立时举步维艰，但也不是无人守望相助。自身高净值人脉盘活，也就是你那些真正密切的同事朋友们，联系起来，不一定马上就有需求，但是信息传递到位，让他们有需求时想起你，电话及膜拜。这个最简单粗暴，但是也必不可少，找到各公司hr电话及左边，小手机打起来，要注意话术和情商修炼，现在谁都怕电话推销的。
2、拓展培训公司销售人员如何做销售？
营销人员的培训，是关键的关键！对于营销工作来说，人的问题更是重中之重，一个好的业务人员每天两小时的工作可能比一个新手工作一周的效率更高。但是如何提高营销团队的工作效率一直困扰企业领导人，其实对于新人的培养来说，只要能做好以下五个步骤，新人就能变为熟手了。关键内容1、全面的职前培训，在实践中，我们发现多数企业在招聘业务人员的时候对职前培训做得很不够，一问三不知，企业的情况不知道，产品的情况不知道，竞争形式不知道，客户拜访要求不知道，销售政策不知道，所有的信息都需要自己去摸索着学习。
这样前期学习的过程就相当长，工作效率自然也就低下了，茶业企业应该尽可能的缩短这个基本信息的的学习过程，磨刀不误砍柴功，要对新员工进行全面的培训。培训内容包括：企业发展历程，企业文化，企业发展规划，企业营销模式，产品知识及卖点，企业流程和管理制度，行业发展及区域竞争，销售技巧等，在对新员工进行了培训后还应该对其安排考试，以确保培训的效果，对于不能理解的部分至少也应该让员工记住，待其在工作过程中不断去加深体会。
关键内容2、科学的工作计划，目前多数企业对营销人员的工作计划相当不重视，一般来说只有一个销售计划，但是没有具体的工作计划，其实对于新业务人员来说，具体的工作计划比年度或者月度的销售计划更重要。因为对新业务人员来说，他们更应该知道怎么去，而不是去哪里，所以业务人员一定要做好月计划、周计划和日计划。在计划中不仅要体现销售目标的分解，同时应该体现客户开发数量，客户拜访频率，市场调查情况及个人学习计划，
一个好的计划能让业务人员对目标更为清晰，同时也能反映业务人员作业路径。对于企业来说，能帮助新员工做好科学的工作计划，是提高工作产效率一个非常好的手段，关键内容3、师傅的言传身教。我们在执行力不好，团队建设较差的企业中经常可以听到这样的说法：“这些人素质太低，水平太差，不听从管理”，其实每个人在说这个话的时候都应该好好想想，这种现象出现的原因所在。
俗话说“没有不好的员工，只有不好的上司”，员工的表现通常都是领导行为的另一种表现，我们要反思是不是以身做责了，能不能对员工进行言传身教。日本人是出了名的执行力强，他们的模式就是师傅带徒弟的方式，通过师傅在日常工作生活中的言传身教来影响徒弟。实际上对茶业企业来说也是如此，在行业整体水平较为低下，个人学习能力不强的情况下，以师傅带徒弟的方式去培养新员工，是一个比较理想的方法，
关键内容4、及时的工作总结。很多人都期望对员工的行为进行全程监控，以为这样可以确保作业行为不走样，这种行为也许有一定的道理，但是对于营销人员来说，要掌控作业过程几乎没有任何可能，这也是为什么营销人员难以管理的根本原因所在，实际上，我们对于业务人员工作的过程管理更多应该体现要工作总结会中。对于新人，每天都会遇到很多问题，有些问题是可以解决的，而大多数问题是自己无法解决的，
如果我们每天都能开一个工作总结会，对团队中每个人的工作进行分析，每个人都说说自己有哪些做得好的，有哪些做得不好的。做得好的团队其他成员可以借鉴，而做得不好的地方领导也可以告诉如何解决，那下次遇到这个问题所有的人员都会处理了，所以工作总结会在从菜鸟到老鸟的过程中是相当重要的，关键内容5、完善的考核体系。
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