医药销售怎么培训新人,刚做医药医药代表

有人还问过医药代表和医药销售有什么区别，其实干得活儿都是一样的，做好销售，我在西北最大的医药流通企业销售干了6年，4年打酱油，2年销冠。对于医药销售招数，爱过、恨过，现在，不论是什么行业销售，新人，还是销售老油条，只要业绩差，都会拼命去找速成的办法。

1、职场新人医药推销，怎么跑药店诊所？

药店和诊所基本上都是民营或个体户，和个体户打交道做生意有一套生意经，以下谈几点建议。一，新手个人要具备药品知识，市场营销手段，外行不要卖药，外行人摊销药，业内人士不信任，因此要先学习再实践，入门了再去独立当业务员，二，对个体户打交道不要耍小聪明，有能力办药店，开诊所的都是精英，个个都是在市场竞争中创出来的老江湖，老板都希望厂家业务员真诚朴实，推广的药品质量过硬，厂家和个人手续齐全-。

三，保护客户利益，中国有药企几千家，同类产品重叠很多，客户使用你的产品必须有利可图，打开销路的药品今后可能是这个医生的招牌药，药品有疗效，病人就是义务推销员，病人之间相互转告宣传，提高了诊所和医生知名度，药品销售数量上去了是根本，四，供货价要真实，经得起市场调查，差价分配上终端为王，尽可能的认利诊所药店。

2、刚做医药医药代表，应该注意哪些销售技巧？

有人还问过医药代表和医药销售有什么区别，其实干得活儿都是一样的，做好销售，我在西北最大的医药流通企业销售干了6年，4年打酱油，2年销冠，对于医药销售招数，爱过、恨过，现在：真香。不论是什么行业销售，新人，还是销售老油条，只要业绩差，都会拼命去找速成的办法，寻寻觅觅中，我走了很多弯路。最开始，我很迷信招数，

从网上、书上搜罗各种「鬼斧神工」「出奇制胜」的招数，看得我热血澎湃、醍醐灌顶。然后鼓起勇气，一脚踏空，鼻青脸肿，发现这XXX，真的不是一回事！客户根本不按书本中的套路出牌！于是，我开始佛系了。觉得销售就是「爱客户」「真诚相待」「勤奋」于是自问：我待人真诚吗？真诚我关心客户的感受吗？关心我勤奋吗？不懒我业绩差吗？差！What?！那些业绩牛逼的人，看起来也是很普普通通的啊？长得还不如我？4年酱油瓶打完，我终于搞懂了，销售最厉害的招数就是：时机，

————————————————————————————最厉害的招数，就是能帮你达成现阶段目标的招数。销售，其实就分为三阶段：客户群、成交率、客单量，任何销售，最开始最重要的就是做：客户群的积累。你连最基本的客户都没有，到处寻找销售技巧，无非是空中楼阁，摔你不死，当你有一定的销售能力之后，就要注意客单量，对大单的重点跟进，到了这一步，才能说，你做销售：刚刚开始赚钱了。

其实，大部分的人都倒在了：成交率，你跑了很多客户，成交几乎没有。联系客户，各种推辞，拜访客户，各种敷衍，在这个时期，本质问题是：人情基础差。客户都不知道你的名字，不信任你，凭什么买你的？一个不认识的人跟你推销，你的第一反应是什么？如果换做是你的亲哥、亲姐跟你介绍产品呢？当你跟客户是朋友关系了，你的产品好卖了吗？做人情，我常用两大招数：周末短信和小礼物，

1.周末短信每周五，我会给重要客户发一条周末短信。你以为这就完了？注意是短信，不是微信，不是微信，你会问：微信多方便啊？（还不要钱）你想过客户一天接收多少条微信吗？多了你一条，值钱吗？而短信不同，现在除了银行扣款短信，基本没有。这是差异化，你以为这就完了？周五发短信，是迎合客户周末放松的心情。但是周五客户还在上班，发早了，影响客户上班，发晚了，客户在回家路上，

我一般4:30左右发，客户放松下来了，一般也有空余时间看短信。你以为这就完了？确定了短信形式和发送时间，我该发些什么内容？傻傻问候？深情告白？励志言语？我会选择：养生 实事，精编养生知识，根据节气、天气发送，比如，24节气的养生要领，夏天的防蚊技巧，冬天防冻防寒信息，如果客户出差，一条目的地的天气信息送上，客户经常熬夜，一条养肝知识送上，客户经常用电脑，一条护眼信息送上。