电话销售怎么销售课程,顶级电话销售技巧是什么

当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。观察到的就是电商服务，保险业务，房产中介，银行信用卡销售，化妆品，保健品，亲子课程教育服务，汽车销售，求职网，证券，股票中介等用电话销售比较多，你销售的产品客单价在这个范围内是最合适的电话销售。

1、顶级电话销售技巧是什么？

你刚做销售，就把眼光放到了顶级电话销售技巧上面，我在想，即便我此刻告诉你电话销售技巧，可能你在后期的执行过程中，还是会走样，会知道，但用不了。我建议你刚开始入行，不要花时间，过多的去学习和迷恋一些技巧，应该要脚踏实地的，背公司留存的电话销售话术、学产品知识，积极参加公司各种销售培训，多观察身边周围人都是怎么做的，多向老师傅请教，接着模仿学习并实践，一步步把基础打好，后面你才会有更多的拓展空间，

先把自己的执行力给训练起来，这才是最重要的，老老实实的，边给客户打电话，边总结，第一天要比第二天有进步，给客户打电话的数量要提升起来，坚持一段时间下来，你自己就会明显感觉到进步非常快。同时，在这个过程中，你遇到了问题，要放下面子，去请教老师傅、领导，不要把自己封闭起来，倘若你自行苦苦琢磨问题，这样既很耗费时间，而又没有结果，不懂就问，你会学到更多，

2、为什么会有电话销售？如何做好？

我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。（我回答这个问题的时候，感觉上当了，这比写青云还难，）首先电话销售是一种销售模式。什么是销售模式呢？销售模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节，现在大家谈到的“销售模式”，其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。

其次，销售模式这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强，当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。最后，只有根据自己的业务特性，选择合适的销售模式，才可能做好这个模式，电话销售也是如此。0、如何分析自己的业务特性？我们先看一下销售模式，横坐标C和B，C就是个人消费者，B我们讲是企业，一端是个人消费者，一端是企业，

纵坐标是价格从低到高，客户从小到大，从个人到企业。针对个人相对单价会低一点，现在叫网销，所谓在网上卖的很多东西，比如说淘宝，最早在网上卖一些比较便宜的东西，包括拼多多，从更低价格的业务，也可以切入市场。出现在左边的就是所谓的2B销售，右边就是2C销售，1、电话销售主要出现在以下11个行业：目前观察到的就是电商服务，保险业务，房产中介，银行信用卡销售，化妆品，保健品，亲子课程教育服务，汽车销售，求职网，证券，股票中介等用电话销售比较多。

2、电话销售的2个好处，电话销售容易管。所谓电销就是再一个屋子里，少的几十人，大的几千人，像会议桌，两排一边坐5-6个属于一个组，大概10-15个，主管就坐在桌子的一头，随时能看到大家的工作状态，有问题随时可以问，比如一个总监在这里坐高一点，用玻璃窗看下去，所有的流水线都是看到。电话销售容易标准化，开场白，产品介绍，个人介绍，成交指导基本就是一个标准化套路，新人很容易掌握。

也即是三言两语就能说清楚，不需要像面销那样，需要注意对方反应，自己的形体语言和环境的变化应对，甚至多关键人物的交往。3、电话销售的3个坏处，第1个认知度低的产品不好做。这个认知度不是品牌知名度，而是产品认知度，就是你这个产品大家是否很熟悉。如果你这个产品或者服务在市场上大家还没有概念的时候，你用电话销售是很困难的，

举一个例子：华为5G智慧屏平板电脑销售。你打电话去说5G智慧屏，消费者可能就不是太明白这是个什么意思，更不用说什么5G智慧屏平板的流量套餐计划，因为太新了，没有具体概念，没有具体概念，谁也不会购买，第2个在线体验差的产品不好做。最典型就是在线的教育，其实有很多课也不便宜，大几千块、上万，但是因为这些是可以通过在线的方式，很清晰地感受到试用产品。