怎么把电销团队管理好,如何带领和管理好销售团队

如何做好团队管理似乎成了摆在销售总监面前的一道难题，本人通过参加销售团队管理，把我得一些经验分享给您。销售团队管理问题解决之道销售团队的管理要解决量大核心问题，既然是团队切不可把自己放在团队之外，对团队要严明同样也要肃己，如果团队成员和业务流程都能够很好地进行管理，那么你所带领的销售团队必定是一支虎狼之师。

1、怎样管理好销售团队？

管理好一个销售团队。第一，团队氛围，第二。团队分配，第三。团队薪酬，首先第一点，一个好的销售团队，必须有一个好的氛围。大家积极出业绩，，有正能量，有上进心，老带新。传帮带，第二，团队分配。团队分配呀，主要讲每个销售团队的人员搭配问题。销售团队之中必须有一个神一样存在的人物，他是整个团队的核心力量。他可以带领整个团队前进，

大家都是销售都在做一样的事情。而他的业绩却非常的好，所有的销售人员都有一个目标。他就是整个销售团队里边儿，大家学习的榜样。销售团队的搭配，销售团队的主管。就是销售团队的大神，要有一定的神秘性。第二阶层销售团队的组长，然后就是组员。组长也是业务能力比较强的人，他可以用自己自身的经验分享给组员。要切身实地每天就和每个组员的实际情况进行业务分析，帮助组员成长进步，

第三点。团队薪酬，一个合理的团队薪酬体系可以促使一个销售团队的成长。，所有的提成方案，全部都是阶梯状的。主管组长和组员之间，必须有新出体系的挂钩和相互关联，这样才能把他们捆绑在一起。让他们有一个向心力，不管是利益关系也好，朋友关系也好。同事关系吧，有一个无形的力量会把大家凝聚在一起。一个好的销售团队，

一定要有自己团队的口号。团队的目标，要每天的重复自己的目标，要每天的给自己鼓励，给自己打气。常听身边的朋友讲，所有的销售人员就像打了鸡血一样，其实。这是不健康的一种现象的存在，销售跟其它工作其实是一样的。打鸡血只能是这个员工短时间内充满斗志，如果长时间保持这种状态，人会疲惫的，会累的。所以销售是一个漫长的过程，

2、如何带领和管理好销售团队？

说一下我的看法，供大家参考哈～管理销售团队的难点如何平衡好不同销售人员性格，使大家能够愉快的相处？销售目标如何进行确定？销售的组织形式该如何，是按产品划分，还是按客户群划分或者是简单按区域划分？销售过程该如何管理，如何让销售人员按照公司制定流程更好地完成销售员目标，需要采取哪些工具进行辅助？管理销售团队的难点总结起来就是：人员的管理和业务流程的管理，这两个问题处理的好坏决定了你带出的是一群毫无战斗力的小绵羊还是一支虎狼之师？销售团队管理问题解决之道销售团队的管理要解决量大核心问题：人的管理和业务流程的管理。

关于人的管理1、充分了解团队成员性格及需求，管理要以人为本，因此你要深入了解每一个团队成员的性格是怎么样的，同时要清楚该成员为什么要加入这个公司做销售，他想获得的东西是什么，是为了学习还是为了增加收入等，然后给他提供合适平台机会或者增加收入。2、公正透明的激励制度，既然是团队切不可把自己放在团队之外，对团队要严明同样也要肃己。

公司的考核激励制度是怎么样的，要让团队成员了解清楚，同时知道该如何才能拿到相应的奖励，3、统一价值观和目标。既然是一个团队，那么大家要有一致的目标和价值观（多创造大家在一起交流学习的机会，比如在合适的时间一起去唱唱歌，做做团建之类），所谓力往一处使才能发挥最大的能量；同时要鼓励成员少说多做，激发团队成员的销售潜力，帮助规划成员的职场之路，

业务流程的管理业务流程的管理是一个很复杂的事情，最好的解决办法就是借助合适的工具。好用工具既能帮助团队成员很好地完成销售，知道自己每天的客户跟踪情况，制定一下步的销售工作计划；也能够帮助你随时知道成员的工具进度，帮助你及时发现并解决团队成员在销售工作中出现的问题，拿我们公司的销售团队来说，我们用轻流（一款无代码搭建企业业务流程管理系统的工具）搭建了一个专门的销售管理系统：首先是用户联系这一块，我们根据公司需要设定了相关的表单，这些都是可以根据公司的实际情况进行编辑的，你所要所有信息都可以自己设置。